解析地板企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)困境

2013/7/3 16:57:18   來(lái)源：九正建材網(wǎng)  

    摘要：如今，地板行業(yè)很多企業(yè)都開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)很多地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果卻是差強(qiáng)人意，投入了大量的成本卻收益不大，那么到底根源何在呢？

    如今，地板行業(yè)很多企業(yè)都開(kāi)始涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)很多地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果卻是差強(qiáng)人意，投入了大量的成本卻收益不大，那么到底根源何在呢？

    地板消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍缺乏信任

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段必須解決用戶(hù)懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)自己要付出的購(gòu)買(mǎi)行為，首先會(huì)對(duì)網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士制造大量的信息，來(lái)獲取消費(fèi)者的信任。這個(gè)就是所謂的軟文廣告，或者營(yíng)銷(xiāo)文案。由于此類(lèi)信息時(shí)是刻意有目的的制造出來(lái)的，消費(fèi)者如果接受就會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng)，這樣會(huì)使消費(fèi)者后續(xù)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有正反兩面性，因?yàn)槲覀儫o(wú)法判定這個(gè)廣告或者軟廣告一定的真實(shí)性，無(wú)法實(shí)地考察該公司或者商店的真實(shí)性，往往消費(fèi)者在負(fù)載自己的信任度，當(dāng)消費(fèi)者負(fù)載過(guò)多，就會(huì)失去對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的信任，繼而沒(méi)有網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的行為。

    這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段一個(gè)顯著的特征，不管對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者或者企業(yè)消費(fèi)者，信任度問(wèn)題一直是消費(fèi)者關(guān)注和期待解決的問(wèn)題。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段應(yīng)該如何和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合

    據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，某些消費(fèi)者傾向于線下信息，而另外一些消費(fèi)者則對(duì)線上的信息更感興趣。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)應(yīng)該是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)補(bǔ)充，又或者說(shuō)兩者是相輔相成、相互影響的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)出路，一個(gè)新的市場(chǎng)。但是由于局限性也很多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工作顯得十分必要。線上溝通，線下成交，是現(xiàn)階段首選的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行模式。第一個(gè)可以解決消費(fèi)者信任度問(wèn)題，也可以在線下線上同時(shí)拓展業(yè)務(wù)和品牌。線上線下兩種營(yíng)銷(xiāo)途徑的結(jié)合，是確保全面營(yíng)銷(xiāo)的有效方法。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的補(bǔ)充，也是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不足的一個(gè)補(bǔ)充。對(duì)于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的懷疑心理，此類(lèi)模式的營(yíng)銷(xiāo)方式完美解決了該問(wèn)題。另外，從營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)講，如果我們用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思維去做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思維去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也可以稱(chēng)之為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)邊界，關(guān)鍵靠思維。因此，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)不斷理念和思維，用互聯(lián)網(wǎng)的模式去貫穿整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)的地板企業(yè)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。如何突出重圍這就需要傳統(tǒng)的企業(yè)能跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，改變現(xiàn)有的方式去拓展市場(chǎng)。進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)之前，我們應(yīng)了解消費(fèi)者的信息獲取習(xí)慣。既布道于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，亦繼續(xù)拓展傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，才能將地板產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得風(fēng)生水起。