中小型地板企業(yè)的發(fā)展之道 注重六個方面

2013/7/3 17:27:54   來源：木地板網(wǎng)  

    摘要：中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問題，即：產(chǎn)品問題、客戶問題、地域問題、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題、資源與人的問題、成功要素與制約因素的問題。它不象大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標及行動清晰的表現(xiàn)出來。

    中小地板企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計需要在戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上回答以下問題，即：產(chǎn)品問題、客戶問題、地域問題、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題、資源與人的問題、成功要素與制約因素的問題。它不象大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃一樣復雜、全面，而是以戰(zhàn)略與生存的對接為基礎(chǔ)，將企業(yè)的目標及行動清晰的表現(xiàn)出來。

    1、產(chǎn)品問題：產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理、產(chǎn)品力的塑造與提升，產(chǎn)品的品牌策略等都是中小地板企業(yè)需要回答的產(chǎn)品問題，在這些問題中，中小地板企業(yè)更應(yīng)該著力于由產(chǎn)品上升到品牌層面以及從產(chǎn)品到市場變?yōu)槭袌龅疆a(chǎn)品的順序轉(zhuǎn)換。

    2、客戶問題：回答客戶問題應(yīng)以確定目標客戶群體的市場細分策略為基礎(chǔ)，既而上升為如何滿足客戶需求并持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。

    3、地域問題：大市場意味這激烈的競爭，意味著需要強大的資源配置和較高的營銷管理水平，這并不適合于中小地板企業(yè)，通過戰(zhàn)略設(shè)計明確界定區(qū)域市場開拓的先后順序，并努力成為某一區(qū)域市場的第一是中小地板企業(yè)最有效的戰(zhàn)略選擇之一。

    4、如何競爭與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢問題：在國內(nèi)市場，企業(yè)為競爭而競爭的現(xiàn)象非常普遍，競爭脫離戰(zhàn)略成為即時性行為是導致這種想象的根源，中小地板企業(yè)只有在戰(zhàn)略設(shè)計中清晰地描述'為什么競爭'、'如何競爭'及'在哪個層面競爭'，才能通過戰(zhàn)略實施降低核心競爭力形成的門檻，否則，必然被未來更殘酷的市場競爭淘汰。

    5、資源與'人'的問題：中小地板企業(yè)有必要通過戰(zhàn)略設(shè)計檢視自己的資源能力，設(shè)置危險底線，以避免資源無法跟進(主要傾向是小企業(yè)辦大企業(yè)的事情)導致的失敗。而'人'做為企業(yè)資源的一部分必須要獨立上升到戰(zhàn)略的高度，建立知識型人才體系，為實現(xiàn)價值認同做出長期的努力。

    6、成功要素與制約因素的問題：什么是企業(yè)成功的要素(符合商業(yè)規(guī)律而非某個人)，什么可能是阻礙戰(zhàn)略實施的制約因素--在戰(zhàn)略設(shè)計中明確成功要素與制約因素能幫助中小地板企業(yè)把握發(fā)展方向，預先進行調(diào)整，有效降低市場風險。

    戰(zhàn)略是把企業(yè)置于一種體系化的生存狀態(tài)中，在中國地板市場現(xiàn)時的變化趨勢下，沒有戰(zhàn)略的生存等同于過把癮就死，實現(xiàn)生存與戰(zhàn)略的對接是中小地板企業(yè)的當務(wù)之急。而戰(zhàn)略還只是未來競爭的門票，不順應(yīng)市場變化的趨勢，就無法破繭而出，擁抱企業(yè)持續(xù)性發(fā)展的天空。