運動木地板企業(yè)發(fā)展需注重消費者需求

關(guān)鍵字：運動木地板  消費者需求     來源：商洛之窗     時間：2018/03/17

    導語：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，整個社會正發(fā)生著深刻的變革?，F(xiàn)如今，地板行業(yè)作為家居建材行業(yè)中起步相對較早，并且發(fā)展已經(jīng)接近成熟的產(chǎn)業(yè)，自然也在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，發(fā)生著改變。對于地板企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)即是機遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何迎合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢？

    地板市場消費需求發(fā)生改變

    馬云有一句話是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。從當下的情況看，這句話對中國所有地板企業(yè)都是適用的，因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)將要在未來面臨一場極其殘酷的轉(zhuǎn)型。這個過程中，可能至少有一半的傳統(tǒng)地板企業(yè)會離開令人戀戀不舍的戰(zhàn)場，而活下來的企業(yè)都將完成一次重生，迎接更加美好的明天。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，還有一個顯著的特點是，新生代逐漸成為市場上的消費主題。80后成為消費主力，人口紅利的減少。對地板企業(yè)來說，人口紅利減少會帶來致命的影響。一方面人力成本要增加，另一方面生產(chǎn)過剩無人消費，再加上土地成本、稅收優(yōu)惠、環(huán)保成本這些因素的影響，不少地板企業(yè)哀嘆“利潤像刀鋒一樣薄”。

    地板企業(yè)需注重消費者需求

    過去20多年里中國商業(yè)界，創(chuàng)業(yè)、消費，甚至思維的模型都是由62-75年這一代所決定的，但是現(xiàn)在80后已經(jīng)接棒了。80后不僅是消費的最大群體，而且在創(chuàng)業(yè)上也已經(jīng)成為了最大群體，數(shù)據(jù)顯示淘寶800萬商家，至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，消費習慣偏向個性化，地板企業(yè)只有滿足他們的需求，才能得到持續(xù)的發(fā)展。

    專注為用戶創(chuàng)造更多價值，對于大部分的地板企業(yè)而言，未來的企業(yè)會越來越專業(yè)，越來越窄眾化。這意味著地板企業(yè)需要在產(chǎn)品上重度垂直，讓自己成為一個更專業(yè)的企業(yè)。在消費者關(guān)系上，讓所有的利益相關(guān)者都參與進來，O2O也好，社區(qū)場景也好，C2B長尾制造也好。地板企業(yè)要善于通過互聯(lián)網(wǎng)在流通、傳遞上提升效率、消減距離，不論是信息流、物流還是資金流都是如此，讓用戶以最少動作、最便利途徑獲得他想要的任何東西。

    因此，在互聯(lián)網(wǎng)這條道路上，地板企業(yè)的發(fā)展并非單純的進入電商領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)地板企業(yè)需要更深入地拉伸與消費者的關(guān)系。唯有如此，地板企業(yè)才能更大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢。

    地板行業(yè)在我國發(fā)展了近三十年，這三十年來，隨著社會的不斷進步發(fā)展，地板行業(yè)也在不斷地發(fā)生著變化，不論是市場的瞬息萬變，還是消費的喜惡趨勢，都需要地板企業(yè)不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略節(jié)奏。

    在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重以及企業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈的行業(yè)背景下，創(chuàng)新成為企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的因素。創(chuàng)新不單單是產(chǎn)品、技術(shù)、工藝的創(chuàng)新，營銷模式也需要創(chuàng)新。那么地板企業(yè)的營銷創(chuàng)新之路到底要怎么走呢？

    創(chuàng)新營銷觀念

    俗話說，思想支配著行為。只有先有了觀念上的創(chuàng)新，才會去進行創(chuàng)新的行為。如果企業(yè)還是堅持原來的“市場戰(zhàn)場”的營銷理念，只看到與競爭對手的競爭，而不懂得“競爭與合作”，就很難從觀念上、思想上去主張營銷創(chuàng)新，更不要說落實到現(xiàn)實的經(jīng)營活動中了。

    創(chuàng)新營銷管理

    營銷管理創(chuàng)新就要從新的角度來重新創(chuàng)建市場營銷管理機制，加大對現(xiàn)代化營銷部門所需的投入，加強營銷隊伍建設(shè)，提高營銷人員的綜合素質(zhì)，建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，嚴格執(zhí)行售前、售中、售后的服務(wù)理念，提高營銷管理質(zhì)量，切實加強市場營銷的管理工作。

    創(chuàng)新營銷手段

    營銷手段的創(chuàng)新主要包括兩個方面，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是服務(wù)創(chuàng)新。企業(yè)要善于利用當代的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，數(shù)字化的傳播技術(shù)，不斷創(chuàng)新完善自己的營銷管理手段。企業(yè)可以通過服務(wù)創(chuàng)新，不斷強化員工的服務(wù)意識，使員工養(yǎng)成“我要為客戶服務(wù)”等自覺主動的服務(wù)觀念。從而提高客戶的滿意度。

    創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

    所謂營銷戰(zhàn)略，就是是指企業(yè)在經(jīng)營思想的指導下，通過對企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，確定市場營銷目標，對企業(yè)市場營銷各要素進行最佳搭配，并制定出為實現(xiàn)此目標的長期方針和策略。企業(yè)只有充分利用各種營銷策略和手段，運用自己的經(jīng)驗和技巧制定出一套適合自己企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場競爭中掌握主動權(quán)

    回望2015年，我國楓木、柞木、水曲柳，楓樺木，價格都在上漲，運動木地板行業(yè)的發(fā)展陷入困境，降低成本再一次成了廠家的難題。從2008年開始運動木地板行業(yè)已經(jīng)不再是人們想象的利潤可觀了，近兩年的人工成本和材料成本更是壓的很多商家?guī)缀跻舷⒘恕?br />
    從2008年以后，色差板運動木地板已經(jīng)被很多商家炒作起來，其實色差板也不影響運動性能，經(jīng)過修飾也很美觀。隨著木材價格上漲，如今色差板的價格也跟著漲了，目前色差板運動木地板面板的批發(fā)價格也在170-180元/平米之間。

    受到原材料的價格影響，許多商家也推出了實木貼皮的運動木地板，就是在色差板的上面貼一層0.6-1mm厚的實木表皮，這樣運動木地板美觀度極佳，顏色均勻，色差小。也是不錯的選擇，性價比也是比較高的。

    2016年的運動木地板行業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，運動木地板的原材料上漲20%，而我國東北的林場已經(jīng)禁止砍伐。市場的競爭趨勢日益激烈，而縱觀我國的發(fā)展形勢，運動木地板的需求量仍然在不斷的上升。我國正在全國發(fā)展體育健身事業(yè)，隨著社會發(fā)展的進步、人們生活水平的不斷提高，體育運動和人類的健康發(fā)展更是國民發(fā)展的重點工程。在這樣的大形勢下，運動木地板行業(yè)的發(fā)展空間仍然是巨大的。但當前面臨的進退兩難的局面商家該如何應(yīng)對？

    2016年，運動木地板行業(yè)的競爭趨勢會怎樣，價格戰(zhàn)仍將持續(xù)，但我們還是呼吁消費者能更加注重品牌、運動性能。長期的價格戰(zhàn)這必然會使運動木地板的技術(shù)含量大大的縮水。作為客戶我想還是應(yīng)該更注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

    2016年，是運動木地板行業(yè)的新開始，許多商家也會研發(fā)出新的運動木地板產(chǎn)品，這也許是形勢所迫，也許是行業(yè)發(fā)展的必然。比如高端產(chǎn)品中防火運動木地板絕對可以成為第一亮點，一直以來防火運動地板備受關(guān)注，也頗有爭議。我國已將體育館木地板防火列為國家強制性要求，商家也是絞盡腦汁，不惜重金研發(fā)防火型木地板，目前河北雙鑫體育運動木制地板廠在行業(yè)內(nèi)率先走在了行業(yè)的前沿，做15年品牌的河北雙鑫體育，在運動木地板行業(yè)中一直是行業(yè)中的佼佼者，早在2011年雙鑫體育已經(jīng)陸續(xù)推出防火型舞臺地板并通過了北京市消防局的檢測認證達到B1級防火阻燃（難燃級）。而后又相繼推出防火型運動木地板，防火型工業(yè)地板，防火型木地板，都通過了國家防火材料檢驗測試中心的檢測達到B1級防火阻燃（難燃級）。取得了巨大的成就。2016年，中低端產(chǎn)品也將成為運動木地板發(fā)展的新趨勢，比如以前都是用楓木獨條或亂尺，但是現(xiàn)在價格太高，就可以降低點要求采用楓木三拼指接集成地板，楓木四拼地板，或者楓木色差板等。

    時代在發(fā)展，社會在進步，但無論怎樣體育運動事業(yè)都是人類發(fā)展的重點工程。讓我們順應(yīng)時代，與時俱進。為繁榮我國體育運動事業(yè)而不懈努力，奮發(fā)圖強，奉獻我們的一份綿薄之力！