家具企業(yè)促銷(xiāo)已無(wú)往日效果

關(guān)鍵字：企業(yè)促銷(xiāo)     來(lái)源：九正建材網(wǎng)     時(shí)間：2014/09/24

    導(dǎo)語(yǔ)：家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，不少商家開(kāi)始大推促銷(xiāo)活動(dòng)，希望拉動(dòng)銷(xiāo)量。

    家具行業(yè)的傳統(tǒng)旺季來(lái)臨，不少商家開(kāi)始大推促銷(xiāo)活動(dòng)，希望拉動(dòng)銷(xiāo)量。然而，事與愿違，如今的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具越來(lái)越理性，傳統(tǒng)的促銷(xiāo)活動(dòng)很難打動(dòng)消費(fèi)者。

    根據(jù)調(diào)查，不少家具商家在十一時(shí)紛紛都將推出"促銷(xiāo)活動(dòng)"。不管是"品牌直銷(xiāo)特賣(mài)會(huì)"，或者舉辦的十一特別活動(dòng)，均緊扣促銷(xiāo)主題。例如，不少家具商家在活動(dòng)當(dāng)中，亮出了"簽到禮、返現(xiàn)禮、交訂禮、主材現(xiàn)金禮"等價(jià)格豐厚的大禮來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

    面對(duì)花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，家具商家的初衷是促進(jìn)銷(xiāo)量、增加銷(xiāo)售額，而消費(fèi)者考慮的則是通過(guò)活動(dòng)可以買(mǎi)到既優(yōu)惠又優(yōu)質(zhì)的商品?？梢?jiàn)，在家裝旺季來(lái)臨之際，"促銷(xiāo)"依然是整個(gè)家具市場(chǎng)的主旋律。

    然而，當(dāng)下的家具市場(chǎng)，由于家具商家促銷(xiāo)形式不一，使消費(fèi)者對(duì)優(yōu)惠價(jià)格的感覺(jué)沒(méi)有明顯的傾向性，這也使瞄準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)玩銷(xiāo)售噱頭的家具企業(yè)并沒(méi)有收獲到更多"促銷(xiāo)效果"。一名沙發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商表示，"懂得沙發(fā)商家促銷(xiāo)規(guī)則的人很少會(huì)在節(jié)日期間買(mǎi)東西，與其說(shuō)是降價(jià)，倒不如說(shuō)是沙發(fā)商家抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理。有些沙發(fā)商家還會(huì)在產(chǎn)品上搞水分，從材質(zhì)上‘做文章’，所以臨近節(jié)點(diǎn)買(mǎi)東西，不一定就比平時(shí)便宜多少。"從折現(xiàn)到送禮，從低價(jià)到"零利"折扣，這些已經(jīng)被使用過(guò)的促銷(xiāo)"老套路"，讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的新鮮感。

    據(jù)了解，最近，不少家具商家都圍繞著節(jié)慶和裝修旺季推出了各種促銷(xiāo)，然而這些活動(dòng)無(wú)外乎打折和抽獎(jiǎng)之類(lèi)，并沒(méi)有什么新意。在促銷(xiāo)期間，逛了幾家茶幾專(zhuān)營(yíng)店后發(fā)現(xiàn)，一些材質(zhì)相對(duì)較好的茶幾沒(méi)有被列入活動(dòng)范疇，而一些參與特賣(mài)促銷(xiāo)的茶幾，質(zhì)量卻相對(duì)一般，樣式也很普通。茶幾是個(gè)常用家具，不可能用兩年之后再換新的，所以?xún)r(jià)格合不合適只是一方面，質(zhì)量好不好才是關(guān)鍵。