傳統家居賣場關店成常態(tài) 尚有“洪荒之力”未爆發(fā)
關鍵字：家居賣場 關門 來源：中華地板網 時間：2016/08/29
導語：低迷的大環(huán)境下，家居賣場輝煌不再，不少賣場更是面臨被淘汰的風險。居然之家董事長汪林朋曾直言，家居行業(yè)洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。不可否認，這幾年關掉的賣場數量有點多，業(yè)內因此頻繁傳出“家居賣場瀕臨倒閉潮”、“關店退租潮”的聲音，然而，事實真是如此?就目前傳統家居賣場運營模式來看，雖然頻頻關店，但醞釀中的“洪荒之力”還尚未爆發(fā)。
家居賣場遭遇三大困境
經營成本高，傳統家居賣場舉步維艱。傳統家居賣場靠場地出租盈利，對入駐品牌銷售額返點較低，所以銷售業(yè)績不佳對家居賣場本身產生不了多大的壓力，當格局固定，降租或大型促銷也無力回天。宜家作為非上市公司，2016財年在中國銷售額超過117億元，比去年增加19.40%，而經營181家商場的紅星美凱龍，2015年營收87.56億元?？伤勺沙浴影宸空鎸嵾€原體驗比賣場里冷冰的獨立品牌營銷更具有消費者吸引力，這是家居賣場整體慘淡，宜家家居蒸蒸日上的主要原因。
家居品牌獨銷，價格優(yōu)勢搶食市場。傳統家居賣場服務模式是從工廠到區(qū)域代理商，再到分銷商，地區(qū)賣場，最后到消費，中介環(huán)節(jié)讓產品最終銷售價格高出原定價至少60%，賣場租金受房價增長，經銷商成本也會增加，而這些加價最后仍是消費者來買單。而關于品牌獨銷最大的優(yōu)勢在于品牌自產自銷，除了價格更低外，在產品配送、安裝等服務上有把控，增加客戶黏性。
全屋定制電商沖擊，賣場萎縮態(tài)勢加速。電商發(fā)展在優(yōu)化產業(yè)鏈的同時也改變了消費者消費習慣，面對電商透明標價，賣場也難以繼續(xù)依靠“信息不對稱”賺差價;隨著消費升級以及個性化需求提升，賣場產品的迭代更新較慢，更新產品成本較高，相比，定制電商更符合消費者口味;另外，由于賣場同種品牌存在競爭，產品整合平臺打包銷售在保證性價比的情況下合理保護了產品單價。
綜上所述，賣場的關店風波并不稀奇，但是要想給家居賣場貼上“倒閉”、“退市”的標簽恐怕很難實現。
家居賣場沒有想象中糟糕
隨著互聯網浪潮興起，定制家居才得以受到重視，目前也僅僅只是處于萌芽期。8月15日中國建材流通協會公布，2016年1-7月家居賣場累計銷售額為6485億元，同比上升9.82%，業(yè)績有所上升無疑是給家居賣場灌輸最好的雞湯，實際上家居賣場的未來也沒那么糟糕。
地域互聯網兩極分化，家居賣場仍占主流。“互聯網化程度可能沒有想象的那么高，”億歐創(chuàng)始人兼主編黃淵普在《反雞湯：為什么我不建議去創(chuàng)業(yè)》的職播中強調，一線城市創(chuàng)業(yè)氛圍相對濃一些，小街邊攤都有掃碼支付，但是在三、四線城市，甚至包括一部分二線城市，互聯網認可度還不夠高。據業(yè)內人士透露，互聯網滲透率在家裝市場僅占3%，“設計師+賣場”的傳統消費理念并沒有發(fā)生改變。家居建材作為較為重的零售業(yè)受互聯網沖擊較小，家居建材產品大部分是需要安裝和售后服務的，需要一定能力來做渠道下沉。
定制家居電商模式還有待考驗。一方面，相比較沉淀近20年的家居賣場，電商品牌整合能力明顯偏弱，市場占有率較低;其次，傳統建材品牌轉型定制家居步伐較慢，就財報來看，快速轉型布局家居生態(tài)鏈的羅萊生活，2016上半年報凈利潤虧損17.92%，家紡企業(yè)富安娜和夢潔的財報也并不美觀。
大環(huán)境壓制下家居賣場在危機轉型。中產階級額成為消費主導，消費升級加速傳統家居賣場向綜合型體驗式購物中心轉型，就目前來看大部分傳統家居賣場已經朝著轉型的方向發(fā)展。紅星美凱龍轉型發(fā)布“1001戰(zhàn)略計劃”，將之前的家居MALL升級為家庭MALL，打造多元化的產業(yè)鏈服務平臺;居然之家2015年終總結也提出6個發(fā)展方向，引進自營家裝和自營建材超市，上線“設計家”，打造O2O家居服務平臺，包括萬盛名家，靚家居、金海馬等傳統家居賣場在過去的兩年內也發(fā)出了不同的轉型聲音。
不是所有的行業(yè)需要互聯網化，電商風波對服務較重的市場是很難產生沖擊的;當然，又不得不說傳統家居賣場轉型是離不開互聯網的，至少在推動商業(yè)創(chuàng)新方面，讓行業(yè)整體隨時代發(fā)展趨勢垮出了重要的一步。紅星美凱龍總裁李斌曾表示，實體店是撬動市場的支點，而且支點越牢固，互聯網發(fā)揮的作用越大，能夠撬動的市場越大。傳統家居賣場渠道整合能力是經得起考驗的，尤其是一線品牌，基于互聯網電商帶動的信息透明，消費者產品整體認知能力的提升，傳統家居賣場品牌商家意識會逐步提高。這頭沉睡的獅子內心洪荒之力具有很強的爆發(fā)力，外部引導式改革，內部產業(yè)升級，打擊越大，轉型速度越快。
