主流消費(fèi)群體變遷 地板渠道互聯(lián)網(wǎng)化是必然趨勢(shì)

關(guān)鍵字：主流消費(fèi)群體  地板渠道  互聯(lián)網(wǎng)化     來(lái)源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2016/11/02

    導(dǎo)語(yǔ)：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商興起，成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的年輕消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)表現(xiàn)出了前所未有的活力。當(dāng)前，在傳統(tǒng)地板行業(yè)，線下門(mén)店依然是產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要渠道，而品牌地板則依靠跟賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期合作占據(jù)渠道壁壘。然，隨著主流消費(fèi)群體的變遷，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深化，可以判斷出，地板渠道的互聯(lián)網(wǎng)化是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

    家居賣(mài)場(chǎng)向線上延伸
 
    成功賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售生活方式，完善售后服務(wù)和向線上延伸是其發(fā)展方向。線下渠道經(jīng)歷了由分散的無(wú)規(guī)模單店經(jīng)營(yíng)向大規(guī)模家居賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立旗艦店的轉(zhuǎn)變。家居賣(mài)場(chǎng)主要具備人流優(yōu)勢(shì)，但租金較貴，獨(dú)立店則相反，并且容易開(kāi)大店，且對(duì)渠道掌控力強(qiáng)。家居賣(mài)場(chǎng)方面，以宜家為代表的自有品牌直營(yíng)大店和以紅星美凱龍為代表的家具商城經(jīng)營(yíng)良好。優(yōu)質(zhì)的生活方式購(gòu)物體驗(yàn)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)豐富的產(chǎn)品品類(lèi)、致力于完善售后配送安裝服務(wù)和嘗試向線上延伸是宜家和紅星美凱龍的共通點(diǎn)。
 
    地板線上線下結(jié)合是趨勢(shì)
 
    地板電商快速發(fā)展，爆款銷(xiāo)售是特點(diǎn)，線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。地板電商化進(jìn)程處于初期階段，建材家居市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率3%。地板銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜程度高和經(jīng)銷(xiāo)商抵制是地板電商化的主要阻力。隨著地板企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)模式的摸索，經(jīng)銷(xiāo)商利益機(jī)制的理順，以及專業(yè)配套服務(wù)企業(yè)的誕生，占比提升仍然是大勢(shì)所趨。地板電商企業(yè)成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)企業(yè)，低價(jià)、高性價(jià)比、爆款銷(xiāo)售是地板電商企業(yè)的特征，線上銷(xiāo)售+線下體驗(yàn)相結(jié)合是趨勢(shì)。
 
    與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作價(jià)值凸顯
 
    互聯(lián)網(wǎng)家裝縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)整合后將彰顯渠道價(jià)值。家裝行業(yè)分散和雜亂導(dǎo)致其入口價(jià)值并未被品牌地板企業(yè)重視。解決信息不對(duì)稱，縮短建材產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔ヂ?lián)網(wǎng)家裝的價(jià)值所在。專注細(xì)分市場(chǎng)，做好標(biāo)準(zhǔn)化，積累口碑，是互聯(lián)網(wǎng)家裝商業(yè)模式的突破之道。隨著行業(yè)整合加速，行業(yè)巨頭誕生，品牌地板企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)家裝公司的合作價(jià)值將凸顯。
 
    品牌地板坐擁渠道壁壘，也需擁抱互聯(lián)網(wǎng)。品牌地板企業(yè)依靠跟品牌賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)期合作，占據(jù)了線下銷(xiāo)售的有利位置。雖然新興的地板電商、互聯(lián)網(wǎng)家裝等渠道商業(yè)模式有待成熟，但也是個(gè)潛力股，需要地板企業(yè)順應(yīng)渠道變化，積極擁抱。