地板經(jīng)銷商未來發(fā)展方向：逆襲、布局、轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵字：地板經(jīng)銷商  發(fā)展方向     來源：中華地板網(wǎng)     時(shí)間：2017/01/16

    導(dǎo)語：年底是各企業(yè)開展經(jīng)銷商年會的聚集期，近日就有不少地板企業(yè)正在年會上忙得不亦樂乎。年會作為地板企業(yè)一年中至關(guān)重要的活動(dòng)之一，除了高層對這一年的總結(jié)匯報(bào)和展望、各種經(jīng)銷商發(fā)言之外，筆者認(rèn)為，關(guān)于地板經(jīng)銷商的未來發(fā)展方向，也可利用年會活動(dòng)讓大家一起討論一番。以下是行業(yè)內(nèi)人士對此話題的觀點(diǎn)提煉，聽來頗有裨益。

    未來將是經(jīng)銷商的時(shí)代
 
    國內(nèi)地板行業(yè)最開始依靠經(jīng)銷商的信息靈通、資源整合，將地板工廠的產(chǎn)品送達(dá)到千家萬戶，這個(gè)時(shí)候的工廠處于小、散、亂的狀態(tài)，規(guī)?；鄬Ρ∪?隨后，規(guī)模化的、有影響力的地板工廠開始出現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的緊缺讓工廠市場中處于優(yōu)勢地位;后來，建材市場整合了地板工廠和經(jīng)銷商，利用強(qiáng)大的品牌和地理優(yōu)勢成為優(yōu)勢的一方。
 
    如今的國內(nèi)地板行業(yè)已有一些經(jīng)銷商做的相當(dāng)出色，他們在與工廠和家居賣場的博弈中，經(jīng)常占據(jù)優(yōu)勢地位。未來，經(jīng)銷商或是強(qiáng)勢的一方。他們甚至可能形成自己的獨(dú)立品牌，家居城和工廠成為資源被整合者。因?yàn)閷碜钣袃r(jià)值的不是場地或者產(chǎn)品，而是渠道的服務(wù)、管理能力，這個(gè)是任何人都代替不了的，渠道的服務(wù)能力將成為最有價(jià)值的內(nèi)容?？梢灶A(yù)見的是，更多的經(jīng)銷商明星將陸續(xù)誕生，經(jīng)銷商逆襲的時(shí)代即將到來。
 
    地板經(jīng)銷商要學(xué)會布局
 
    逆襲并不容易，它要求很強(qiáng)的品牌運(yùn)營能力、資源管理能力等等，而在這個(gè)巨變的時(shí)代，地板經(jīng)銷商更重要的是要學(xué)會布局。經(jīng)銷商分為“溫飽型”和“事業(yè)型”兩種，并針對2種不同的類型實(shí)施不同的管理措施，做得好得事業(yè)型經(jīng)銷商將有機(jī)會成為公司真正的股東，同時(shí)還要推動(dòng)一部分有實(shí)力、有機(jī)會成為事業(yè)型的溫飽型經(jīng)銷商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。要想深做一個(gè)城市，必須要想辦法、思長遠(yuǎn)，強(qiáng)能力，多賺錢，等機(jī)會，等待發(fā)展的機(jī)會。
 
    如何布局?在區(qū)域市場上要善于做自己的品牌運(yùn)營，地板經(jīng)銷商在開店選址上要有專業(yè)的商業(yè)敏感度和意識，要有自己的團(tuán)隊(duì)管理理念方式等等。地板經(jīng)銷商的成功就是地板工廠的成功、品牌的成功，但未來，工廠會成為經(jīng)銷商的服務(wù)方。經(jīng)銷商要立大目標(biāo)，加強(qiáng)能力，就得找到適應(yīng)時(shí)代的方法。
 
    地板經(jīng)銷商需積極轉(zhuǎn)型
 
    要實(shí)現(xiàn)逆襲，地板經(jīng)銷商必須要轉(zhuǎn)型。粗放經(jīng)營將被淘汰，未來的地板經(jīng)銷商將成為資源的整合者、品牌的運(yùn)營者和服務(wù)的提供者。現(xiàn)在的大部分經(jīng)銷商都是從基層一步步干上來，是全能型選手，但正是因?yàn)檫@樣，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就發(fā)揮不出來，尤其是現(xiàn)在的90后員工有著獨(dú)立個(gè)性和創(chuàng)新欲望，經(jīng)銷商必須從以往的“指揮型”領(lǐng)導(dǎo)，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皢l(fā)型”管理。經(jīng)銷商要做大腦，而不是四肢。除此之外，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營和服務(wù)意識，也要有個(gè)轉(zhuǎn)型，跟上時(shí)代。
 
    地板經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的第二件事，就是要“敢于嘗試任何新的，自己不能理解的東西”，主動(dòng)的去鼓勵(lì)創(chuàng)新，試錯(cuò)，為創(chuàng)新、試錯(cuò)買單。以往老的經(jīng)驗(yàn)在新的時(shí)代可能在逐步失效，這個(gè)時(shí)候如果還固守常規(guī)，就是在錯(cuò)失機(jī)會。無論如何，經(jīng)銷商的價(jià)值將會在未來被極大的釋放出來。
 
    想要抓住市場，地板經(jīng)銷商首先是懂得在大勢中看到機(jī)會、把握機(jī)會。其次，就是要在看準(zhǔn)機(jī)會后迅速布局。未來的經(jīng)銷商有非常大的發(fā)展空間，但前提是你抓住這個(gè)機(jī)會并且去大膽布局。逆襲、布局、轉(zhuǎn)型這三個(gè)關(guān)鍵詞值得每一個(gè)地板人深思!